Deel, 17,3 milyar dolarlık bir değerlemeyle 300 milyon dolar topladı Yaklaşık 6 yıl önce başladık, 10 bin dolar kazanmak için bile mücadele ettik. Başlangıcımız ne kadar utanç verici olduğu için bunu daha önce hiç paylaşmamıştım. 1 bin dolardan 1 milyar dolara nasıl çıktığımızın hikayesi ve genç halime vereceğim tavsiyeler:

1/ Shuo ve ben tamamen farklı dünyalardaydık. O Çin'deydi, ben İsrail'deydim. Annem ve babamın her ikisinin de ailesi Kuzey Afrika'dan hiçbir şey almadan göç etti. Dedemden biri Fransız metrosunda çalışıyordu, diğeri ise elektrikçiydi.

Girişimci bir ailede büyüdüm ama Silikon Vadisi'ne geldiğimizde yabancıydık.

2/ Orijinal fikrimiz, serbest çalışanların iş teslim ettikten sonra ödeme almalarını ve hayalet olmamalarını sağlamaktı. Paranın önceden kilitleneceği ve kilometre taşları tamamlandığında otomatik olarak serbest bırakılacağı bir emanet platformu oluşturduk.

3/ Reddit serbest çalışanlarına kilometre taşına dayalı sözleşmelerimizi sunduk. Kimse umursamadı. Ezici gerçek: ödeme yöntemlerini müteahhitler seçmez, müşteriler seçer.

4/ Pivot cehennemine girdik. Tahsilat acentesi olduk ve şirketlere yasal mektuplar göndermeye başladım.

E-postamdan sonra 7,000 dolarlık bir faturadan 15,000 doları geri aldık. Serbest çalışan bize 1,000 dolar verdi. Bu çok büyük bir KAZANÇTI.

5/ Ürün pazarına uygun bulduğumuzu düşündük. Ama bir daha asla bir dolar toplamadık.

6/ Daha sonra Sunsama'dan bir YC grup arkadaşı ürünümüzü farklı şekilde kullandı. "Sözleşmeleri ödemelere bağlamayı ve iş bittikçe ödemenin yapılmasını seviyorum" dedi. "Ayrıca bana alışılmışın dışında sözleşmeler ve uluslararası ödeme yapmanın bir yolunu veriyorsunuz."

7/ Güven sorunlarını çözmüyordu. Sözleşmelerin ve ödemelerin tek bir yerde, uygun şekilde yapılmasını istiyordu. Müşteriyi dinledik ve bu vizyona yöneldik.

8/ On gün içinde 290 müteahhitimiz ve aylık 5,000 dolar gelirimiz oldu.

9/ Bu, Seri A sunum destem hakkında gerçek bir taraf. 50 bin dolarlık ARR'deyken Andresen'den para topladık. Bu kadar diye düşündük. Bu PMF'dir. Bu iş 130 milyon dolara ulaştı.

11/ İnsanların sözleşme yapmalarına yardımcı olmanın, kayıtlı olmadıkları bir ülkede işe almalarına yardımcı olmak kadar büyük bir acı olmadığının farkına vardığım için minnettarım.

13/ Deel yalnızca uzaktan çalışan bir şirketti. Büyüdükçe, yaşadığımız küresel bordro sorunları ile müşterilerimizin de çözülmesini istediği sorunlar arasında eşitlik görebiliyordum. Deel için Deel'i inşa ettik.