Büyüme işinizi mahvediyor. Durgunluk değil. Büyüme. Çoğu kurucu, nakitleri bitmeden önce değişim hızlarının hedeflerine ulaşacak kadar hızlı olup olmadığını hiç kontrol etmeden "ilerlemeyi" kutlar.

Hedefiniz: 10 milyon dolar gelir. Fiyatınız: $2M. Büyüyorsun: Yılda 100K dolar. Bu ilerleme. Ayrıca 80 yıllık bir zaman çizelgesi. Varmadan ölmüş olacaksın. Ama yol boyunca iyi hissedeceksin çünkü hat yukarı çıkıyor.

Buna "ilerleme tarafından büyülenmek" diyorum. Hat yukarı çıkıyor. Yani fiyatın yeterince hızlı olup olmadığını sorgulamayı bırakıyorsun. İlerleme ilerlemek ilerlemek demektir. Kabul edilebilir değişim oranı, son tarihinize kadar ulaşacak kadar hızlı hareket ettiğiniz anlamına gelir. Çoğu kurucu bu ayrımı asla yapmaz.

Sonra yalan geliyor: "Hokey sopası geliyor." Kurucular yavaş, doğrusal büyümeye bakar ve bunun parabolik bir hale geleceğine kendilerini inandırırlar. Değil. Doğrusal büyüme, doğrusal büyümeyi doğurur. Günde 10 kullanıcı ekliyorsan ve ay sonuna kadar 100K gerekiyorsa, büyük ölçüde yanılırsın.

İyimserlik matematiği düzeltmez. İşte ne yapar: 1. Belirli bir sayı VE belirli bir tarihle bir hedef belirleyin. "Gelir artırmak" değil. "31 Aralık'a kadar 10 milyon dolar."

2. BİRİNCİ HAFTADA değişim oranınızı kontrol edin. Altıncı ay değil. Günlük rakamlar hedefe ulaşmak için gereken tablonuzun gerektirdiği şeyle eşleşmiyorsa, alarm zilleri çoktan çalmaya başlamış olmalı. Oranınız kabul edilemezse, stratejiniz başarısız olur.