Марк Андріссен про те, чому найкращі засновники не наймають людей, а навернюють віруючих. Коли ви стартап із трьох осіб без доходу, як переконати топ-талантів обрати вас замість Google чи Microsoft? Відповідь Марка одразу зачіпає суть: "Різниця між виденням і галюцинацією в тому, що інші люди можуть бачити видіння." Це справжня навичка хорошого найму, і вона не має нічого спільного з компенсаційними пакетами. @pmarca вказує на Стіва Джобса як на найяскравіший приклад. Він описує те, що називає «полем викривлення реальності» Джобса: "Якщо ти підійдеш ближче ніж на 10 футів до Стіва Джобса, що б він не сказав наступні 20 хвилин, ти вийдеш звідти, вірячи все, що він скаже. Він може сказати, що небо фіолетове, і ти скажеш: «Так, це цілком логічно.» А через 4 години ти думаєш: 'Ну, я не зовсім розумію, що він мав на увазі, але тоді це було дуже, дуже захопливо.'» Це суперсила, яку поділяють найкращі засновники. Вони можуть описувати, куди рухається світ, з такою ясністю і переконанням, що люди не просто розуміють бачення. Вони це відчувають. Вони хочуть бути частиною цього. Як каже Марк: «Це, по суті, продажі. Продаю працівникам.» Але ось нелогічна частина найму, яку Марк спостерігав протягом років: Розчарування насправді робить саме те, що має бути. Коли кандидат відмовляє після кількох розмов, це боляче. Відчувається, ніби це марно витрачений час. Але Марк переосмислює це: "З усіх людей, яких ти співбесідуєш, якщо найняти всіх, виявиться, що добрі дві третини чи три чверті з них, мабуть, не варто було брати." Відмова — це процес відбору, який працює саме так, як повинен. ...