У мене є хороший друг у SaaS-країні, який побудував одну з таких: 6 людей, $3 мільйони в ARR — VMS з нішевим ринком і дуже традиційною конкуренцією. Вони ніколи не отримували прибутку, але він наполегливо працював, щоб покрити пристойну зарплату і намагатися вирости настільки, щоб виправдати залучений капітал. Здійснення продажів було рукопашним боєм: більшість програмного забезпечення не продається сама по собі. Це потребує праці, часу і здатності адаптуватися. Хоча мій друг у підсумку розгромив вихід із 10-кратним ARR, якщо ідея полягає в тому, що ШІ змусить тисячу квітів програмного забезпечення розквітнути, то множники виходу будуть зменшуватися, оскільки зростання буде складнішим і дорожчим, навіть коли LTV зменшиться через конкурентний відток. А SaaS на основі ШІ матиме нижчу валову маржу, щоб покрити інші витрати, оскільки токени та моделі дуже дорогі. Жорстоко. Ця комбінація виключає з рівняння «розгромити все на виході», що означає, що ці маленькі ARR-бізнеси, які не приносять прибутку, будуть лише нормальними оплачуваними роботами, але з підприємницьким негативним наслідком.