Відповідність продукту та ринку — це не те, що більшість людей вважає. Після 15 років вивчення PMF і спостереження за ~1000 компаніями, ось що я дізнався про те, що насправді потрібно 🧵

1) ПМФ не очевидний, коли ти його переживаєш. Люди кажуть: «Ти дізнаєшся, коли це буде у тебе», але це не так. Це стає зрозуміло лише заднім числом. Багато компаній досягають PMF, а потім знову його втрачають.

2) PMF вимагає, щоб одночасно було ТРИ речі істинними (більшість засновників це пропускають):

3) По-перше: користувачі, які люблять ваш продукт і хочуть користуватися ним довгостроково. Це необхідно, але недостатньо.

4) По-друге: Економіка одиниць, яка працює. Дохід > витрати. Звучить очевидно, але багато улюблених продуктів тут зазнають невдачі. Компанії з доставки їжі роками роздавали безкоштовні кредити. Усі люблять безкоштовну їжу, але це не бізнес.

5) По-третє: повторюване залучення клієнтів у межах прибуткової економіки одиниць. Це найскладніша частина, і тут більшість компаній зазнають невдачі.

6) Те, що користувачі люблять ваш продукт І вашу роботу з економіки підрозділів, не означає, що у вас є PMF. Цей третій компонент — повторюваність — і є тим, що відрізняє реальні бізнеси від подібних моментів.

7) Канали, які працюють сьогодні, можуть перестати працювати завтра. Я бачив, як компанії втрачали PMF, коли їхні канали придбання вичерпалися, навіть із чудовими продуктами та стабільною економікою.

8) Більшість засновників, які заявляють про PMF на pre-seed, seed або навіть Series A, насправді його не мають. Справжній PMF зазвичай вимагає десятків мільйонів доходів, щоб довести повторюваність.

9) Можливо, у вас є «натякі» на PMF — можливо, користувачі люблять ваш продукт або вашу економічну роботу — але рідко всі три компоненти на ранніх етапах.

10) Працюйте над ними в порядку: створюйте те, що люди люблять, → Робіть цифри, → знаходьте повторюваний розвиток

11) Елемент повторюваності робить бізнес масштабованим для венчурного використання. Чи можна досягти $100M ARR і прибутковості протягом 5 років? Це святий Грааль.

12) Повторюваність залежить від компанії. Можливо, у вас буде повільний, органічний ріст, який працює. Але найкраща ситуація? Висока маржа, низький відток, висока утриманість, що дозволяє швидко залучати клієнтів.

13) Коли економіка ваших підрозділів достатньо сильна, щоб підтримувати платне придбання у масштабі, саме тоді ви зможете побудувати справді масштабований венчурним бізнесом.