Sau khi @jakeserval hoàn thành việc trình diễn một bản demo @getserval cho một CISO của Fortune 50, vị giám đốc đã hỏi anh ấy, "Bạn đang ở đâu ngay bây giờ? Tôi sẽ lái xe đến gặp bạn. Tôi sẽ đến trong một giờ nữa." Đó là một tín hiệu PMF cổ điển "bạn sẽ biết khi bạn thấy nó". Nhưng Stauch nói rằng điều này đã tiết lộ một sự thật sâu sắc hơn về việc xây dựng cho các khách hàng doanh nghiệp: Họ muốn một chút phép màu tiêu dùng trong một bản demo. Đây là một hiểu biết mà anh ấy đã thu thập được từ Verkada, nơi anh chứng kiến sức mạnh của một sản phẩm doanh nghiệp cấp tiêu dùng. Các đại diện bán hàng sẽ gửi cho khách hàng tiềm năng một tin nhắn văn bản với một liên kết trực tiếp để xem video từ camera an ninh Verkada trong suốt cuộc gọi. Những người mua này có camera Ring và Nest ở nhà, nhưng lại quen với phần cứng an ninh cồng kềnh tại nơi làm việc. Bản demo đã cho họ thấy rằng họ có thể nâng cao tiêu chuẩn của mình. Trên The Review, chúng tôi đã ngồi xuống với người sáng lập AI IT để rút ra bài học PMF của anh ấy sau hai năm xây dựng. Đây là một bài đọc kịp thời cho các nhà sáng lập doanh nghiệp AI ngay bây giờ: Làm thế nào để đối đầu với một gã khổng lồ trị giá hàng trăm tỷ đô la, giá trị của việc xây dựng những điều khó khăn trước tiên và cách để chiến thắng trong một danh mục hiện có trong khi tích cực tạo ra một danh mục mới.