Marc Andreessen nói về lý do tại sao những người sáng lập tốt nhất không thuê, họ chuyển đổi những người tin tưởng. Khi bạn là một startup 3 người không có doanh thu, làm thế nào để thuyết phục tài năng hàng đầu chọn bạn thay vì Google hay Microsoft? Câu trả lời của Marc đi thẳng vào vấn đề: "Sự khác biệt giữa một tầm nhìn và một ảo giác là những người khác có thể thấy được tầm nhìn đó." Đây là kỹ năng thực sự đứng sau việc tuyển dụng tuyệt vời, và nó không liên quan gì đến các gói bồi thường. @pmarca chỉ ra Steve Jobs như một ví dụ điển hình. Ông mô tả điều mà ông gọi là "trường lực biến đổi thực tại" của Jobs: "Nếu bạn đến gần Steve Jobs trong vòng 10 ft, bất cứ điều gì ông ấy nói trong 20 phút tiếp theo, bạn sẽ ra khỏi đó tin vào bất cứ điều gì ông ấy nói. Ông ấy có thể nói bầu trời màu tím và bạn sẽ nghĩ, 'Đúng rồi, điều đó thật hợp lý.' Và 4 giờ sau bạn sẽ nghĩ, 'Chà, tôi không thực sự biết ông ấy có ý gì với điều đó, nhưng lúc đó thật sự rất thuyết phục.'" Đó là siêu năng lực mà những người sáng lập tốt nhất chia sẻ. Họ có thể mô tả nơi thế giới đang đi với sự rõ ràng và niềm tin đến mức mà mọi người không chỉ hiểu tầm nhìn. Họ cảm nhận được nó. Họ muốn trở thành một phần của nó. Như Marc nói: "Nó thực sự là bán hàng. Bán cho nhân viên." Nhưng đây là phần ngược đời về việc tuyển dụng mà Marc đã quan sát trong nhiều năm: Sự thất vọng thực sự đang làm đúng những gì nó nên làm. Khi một ứng viên từ chối bạn sau nhiều cuộc trò chuyện, điều đó thật đau lòng. Nó cảm thấy như thời gian bị lãng phí. Nhưng Marc đã định hình lại: "Trong số tất cả những người bạn phỏng vấn, nếu bạn thuê tất cả họ, sẽ có khoảng hai phần ba hoặc ba phần tư trong số họ mà bạn có thể không nên thuê. Sự từ chối là quá trình lựa chọn hoạt động chính xác như nó nên có. ...