Tôi có một người bạn tốt trong lĩnh vực SaaS đã xây dựng một trong những cái này: 6 người, 3 triệu đô la doanh thu hàng năm - một VMS với thị trường ngách và cạnh tranh rất lạc hậu. Họ chưa bao giờ kiếm được lợi nhuận, nhưng anh ấy đã làm việc rất chăm chỉ để trang trải một mức lương tạm ổn và cố gắng phát triển đủ để biện minh cho số vốn mà anh ấy đã huy động. Việc bán hàng giống như chiến đấu tay đôi: hầu hết phần mềm không tự bán được. Nó cần lao động, thời gian và khả năng thích ứng. Trong khi người bạn của tôi cuối cùng đã thành công với một thương vụ thoát 10x doanh thu hàng năm, nếu ý tưởng là AI sẽ khiến hàng ngàn phần mềm nở rộ, thì các hệ số thoát sẽ tiếp tục giảm khi việc tăng trưởng trở nên khó khăn và tốn kém hơn, ngay cả khi LTV giảm do sự cạnh tranh. Và SaaS dựa trên AI sẽ có biên lợi nhuận gộp thấp hơn để trang trải các chi phí khác vì token và mô hình rất đắt đỏ. Thật tàn nhẫn. Sự kết hợp đó loại bỏ "thành công lớn trong việc thoát" khỏi phương trình, điều này có nghĩa là những doanh nghiệp ARR nhỏ bé không tạo ra lợi nhuận sẽ chỉ là những công việc trả lương tạm ổn, nhưng với rủi ro khởi nghiệp.