如何考虑为你的初创公司定价： 大多数创始人在第一天就确定了价格，并且再也不去碰它。 他们以每月49美元的价格推出。增加50个功能。获得客户成功案例。提高性能。构建集成。观察人们获得真实的结果。 价格保持在49美元。这太疯狂了。 你在第一天的产品和12个月后的产品不是同一回事。为什么它们的价格应该相同？ 现实是价值是复合的。价格也应该如此。 第一个月你发布了一个MVP。它很粗糙。它能工作，但勉强。缺少人们想要的功能。支持很慢，因为你还在摸索。值49美元吗？当然。 第六个月你修复了100个bug。增加了人们实际使用的功能。响应时间在一个小时以内。客户获得了结果。这还值49美元吗？不。值149美元。 第十二个月你有了案例研究。人们使用你的产品从零到10万美元。 你构建了重要的集成。入职流程顺畅。支持是即时的。值149美元吗？不。值499美元。 同样的产品名称。完全不同的价值。 错误在于认为价格是永久的。它不是。它是特定时刻价值的快照。 在过去15年中，我在建立100多个初创公司时犯过这个错误太多次，努力提醒自己不要再犯。因为是的，提高价格（或降低价格）是令人不舒服的，就像解雇某人一样令人不舒服。 但有时这对业务是最好的。 随着你构建，随着客户成功，随着产品改进，价格和价值之间的差距在扩大。如果你不缩小这个差距，你就会错失机会。更糟的是，你在传递错误的信号。 ...