斯宾塞·拉斯科夫："我永远不会投资于有付费营销的消费创业公司" Zillow的联合创始人斯宾塞·拉斯科夫解释了这家市值超过100亿美元的公司是如何获得初始流量的： “非常有意识地——这是我给任何创始人的建议——我们没有做任何广告。公司前三年的理念是：我们可能在SEM、谷歌、Facebook等上花的钱……不如把这些钱投资到产品上，试着打造一些病毒式传播的东西。” 他继续说道： “我们今天使用的大多数伟大公司和服务——从Uber到Snapchat，再到Facebook和Instagram——都遵循了同样的理念。” 经过三到四年后，你确实会开始看到这些公司的广告。但在这些服务的早期阶段，一切都与产品有关，而不是广告。 “这样做的原因是为了建立创新和产品开发的信誉。例如，当我进行天使投资时，我永远不会投资于任何有付费营销的B2C项目。” Zillow仅凭消费者公关和人们喜欢的产品启动。 马克·扎克伯格在之前的Startup Archive回答中也呼应了斯宾塞的观点： “传统的增长和营销方法是你有一个传播团队或营销团队，然后你购买广告。有时这确实有其用处……但如果你真的想要增长一个产品，最有效的杠杆往往就在产品本身。”