在 @jakeserval 向一家财富50强的首席信息安全官展示 @getserval 演示后，这位高管问他：“你现在在哪里？我会开车去见你。我一个小时后到。” 这是一个经典的“你看到的时候就知道了”的产品市场契合度信号。但 Stauch 说，这揭示了一个关于为企业买家构建产品的更深层次的真相：他们希望在演示中看到一些消费者的魔力。 这是他从 Verkada 获得的一个见解，在那里他见证了消费级企业产品的力量。销售代表会在通话期间向潜在客户发送一条短信，附上一个实时链接，以查看 Verkada 安全摄像头的录像。这些买家在家里有 Ring 和 Nest 摄像头，但在工作中习惯于笨重的安全硬件。演示向他们展示了他们可以提高标准。 在《The Review》中，我们与 AI IT 创始人坐下来，提炼出他在构建两年后的产品市场契合度经验。这是一个对 AI 企业创始人来说及时的阅读：如何挑战一个价值千亿美元的行业巨头，先构建困难的事物的价值，以及如何在积极创造新类别的同时赢得现有类别的竞争。