Marc Andreessen kertoo, miksi parhaat perustajat eivät palkkaa, vaan käännyttävät uskovia. Kun olet kolmen hengen startup ilman tuloja, miten saat huippuosaajat valitsemaan sinut Googlen tai Microsoftin sijaan? Marcin vastaus menee suoraan asian ytimeen: "Ero näyn ja hallusinaation välillä on se, että muut ihmiset voivat nähdä näyn." Tämä on todellinen taito hyvän rekrytoinnin takana, eikä sillä ole mitään tekemistä palkkapakettien kanssa. @pmarca osoittaa Steve Jobsin lopullisena esimerkkinä. Hän kuvailee sitä, mitä hän kutsuu Jobsin "todellisuuden vääristymiskentäksi": "Jos pääset alle 10 jalan päähän Steve Jobsista, mitä tahansa hän sanoo seuraavat 20 minuuttia, kävelet ulos sieltä uskoen mitä hän sanoo. Hän voi sanoa, että taivas on violetti, ja sinä sanoisit: 'Jep, se kuulostaa täysin järkevältä.' Ja neljän tunnin päästä ajattelet, 'No, en oikein tiedä, mitä hän tarkoitti sillä, mutta se oli silloin todella, todella kiehtovaa.'" Se on se supervoima, jonka parhaat perustajat jakavat. He osaavat kuvata, mihin maailma on menossa, niin selkeästi ja vakuuttavasti, etteivät ihmiset vain ymmärrä visiota. He tuntevat sen. He haluavat olla osa sitä. Kuten Marc sanoo: "Se on pohjimmiltaan myyntiä. Myyn työntekijöille." Mutta tässä on se vastoin rekrytointia, jonka Marc on vuosien varrella havainnut: Turhautuminen tekee juuri sitä, mitä sen pitääkin. Kun ehdokas kieltäytyy useiden keskustelujen jälkeen, se sattuu. Se tuntuu hukkaan heitetyltä ajalta. Mutta Marc muotoilee sen uudelleen: "Kaikista haastattelemistasi ihmisistä, jos palkkaisit heidät kaikki, kävisi ilmi, että hyvät kaksi kolmasosaa tai kolme neljäsosaa heistä ei varmaan olisi pitänyt palkata." Hylkäys on valintaprosessi, joka toimii juuri niin kuin pitääkin. ...