Marc Andreessen tentang mengapa pendiri terbaik tidak mempekerjakan, mereka mengubah orang percaya. Ketika Anda adalah startup 3 orang tanpa pendapatan, bagaimana Anda meyakinkan talenta terbaik untuk memilih Anda daripada Google atau Microsoft? Jawaban Marc langsung ke intinya: "Perbedaan antara penglihatan dan halusinasi adalah bahwa orang lain dapat melihat penglihatan itu." Ini adalah keterampilan nyata di balik perekrutan yang hebat, dan itu tidak ada hubungannya dengan paket kompensasi. @pmarca menunjuk Steve Jobs sebagai contoh utama. Dia menggambarkan apa yang dia sebut "bidang distorsi realitas" Jobs: "Jika Anda berada dalam jarak 10 kaki dari Steve Jobs, apa pun yang dia katakan dalam 20 menit berikutnya, Anda akan keluar dari sana dengan mempercayai apa pun yang dia katakan. Dia bisa mengatakan langit berwarna ungu dan Anda akan seperti, 'Ya, itu sangat masuk akal.' Dan 4 jam kemudian Anda seperti, 'Yah, saya tidak benar-benar tahu apa yang dia maksud dengan itu, tetapi itu sangat, sangat menarik pada saat itu.'" Itulah kekuatan super yang dimiliki oleh para pendiri terbaik. Mereka dapat menggambarkan ke mana arah dunia dengan kejelasan dan keyakinan sehingga orang tidak hanya memahami visinya. Mereka merasakannya. Mereka ingin menjadi bagian darinya. Seperti yang dikatakan Marc: "Ini pada dasarnya adalah penjualan. Menjual kepada karyawan." Tapi inilah bagian yang berlawanan dengan intuisi tentang perekrutan yang telah diamati Marc selama bertahun-tahun: Frustrasi sebenarnya melakukan apa yang seharusnya. Ketika seorang kandidat menolak Anda setelah beberapa percakapan, itu menyengat. Rasanya seperti membuang-buang waktu. Tapi Marc membingkai ulangnya: "Dari semua orang yang Anda wawancarai, jika Anda mempekerjakan mereka semua, ternyata dua pertiga atau tiga perempat dari mereka mungkin tidak seharusnya Anda pekerjakan." Penolakan adalah proses seleksi yang bekerja persis sebagaimana mestinya. ...