Marc Andreessen om hvorfor de beste grunnleggerne ikke ansetter, de konverterer troende. Når du er en oppstartsbedrift med tre personer uten inntekter, hvordan overbeviser du topptalenter om å velge deg fremfor Google eller Microsoft? Marcs svar går rett til kjernen: "Forskjellen mellom en visjon og en hallusinasjon er at andre kan se visjonen." Dette er den virkelige ferdigheten bak gode ansettelser, og det har ingenting med kompensasjonspakker å gjøre. @pmarca peker på Steve Jobs som det ultimate eksempelet. Han beskriver det han kaller Jobs' «virkelighetsforvrengningsfelt»: "Hvis du kommer innenfor 3 meter fra Steve Jobs, uansett hva han sier de neste 20 minuttene, kommer du til å gå ut derfra og tro på det han sier. Han kan si at himmelen er lilla, og du ville tenkt: 'Jepp, det gir fullstendig mening.' Og fire timer senere tenker du: 'Vel, jeg vet egentlig ikke hva han mente med det, men det var veldig, veldig fengslende der og da.'» Det er superkraften de beste grunnleggerne deler. De kan beskrive hvor verden er på vei med slik klarhet og overbevisning at folk ikke bare forstår visjonen. De føler det. De vil være en del av det. Som Marc sier: «Det er i bunn og grunn salg. Selger til ansatte." Men her er den kontraintuitive delen ved ansettelser som Marc har observert gjennom årene: Frustrasjonen er faktisk å gjøre akkurat det den skal. Når en kandidat avslår deg etter flere samtaler, svir det. Det føles som bortkastet tid. Men Marc omformulerer det: "Av alle du intervjuer, hvis du ansatte dem alle, ville det vise seg at to tredjedeler eller tre fjerdedeler av dem sannsynligvis ikke burde ha ansatt uansett." Avslag er utvelgelsesprosessen som fungerer akkurat som den skal. ...