Popularne tematy
#
Bonk Eco continues to show strength amid $USELESS rally
#
Pump.fun to raise $1B token sale, traders speculating on airdrop
#
Boop.Fun leading the way with a new launchpad on Solana.

🀅
18 | ecom, cyfrowe i fizyczne prods generowane 1,3M+ obrotów. Metoda 👇 X
twój pierwszy produkt cyfrowy powinien zająć 4 godziny do zrobienia i sprzedawać się za 47 $
nie 4 miesiące. nie 200-stronicowy kurs. nie jakiś "kompleksowy system"
jedna szablon, który rozwiązuje jeden konkretny problem dla jednej konkretnej osoby
oto dlaczego większość ludzi nigdy nie zarabia swojego pierwszego dolara online:
próbują zbudować kurs, zanim dokonają pierwszej sprzedaży. nagrywają 30 filmów. kupują mikrofon za 200 $. projektują logo. zakładają stronę internetową. tworzą sekwencję e-mailową
3 miesiące później uruchamiają z 11 polubieniami i zerowymi zakupami
tymczasem 21-latka w Manili zarobiła 6 800 $ w zeszłym miesiącu sprzedając tracker budżetowy w Google Sheets, który stworzyła podczas nudnego wykładu
to nie różnica w talencie, umiejętnościach czy doświadczeniu
najpierw znalazła problem. potem zbudowała rozwiązanie
on zbudował rozwiązanie najpierw. potem szukał problemu
jedno to biznes. drugie to drogie hobby
formuła jest żenująco prosta:
znajdź subreddit, gdzie ludzie narzekają na coś konkretnego. nie "chcę zarobić pieniądze" ogólne bzdury. konkretne jak "dlaczego nie ma szablonu do śledzenia onboardingu klientów dla freelancerów"
policz głosy. 200+ głosów na skargę oznacza, że tysiące ludzi czuło to samo
zbuduj najprostsza wersję rozwiązania. nie najlepszą wersję. najszybszą wersję. brzydka jest w porządku. funkcjonalna jest obowiązkowa
ustaw cenę na 34-67 $. poniżej 34 $ ludzie myślą, że to bezwartościowe. powyżej 67 $ wahają się. 47 $ to idealna cena, przy której ludzie kupują bez zastanowienia
uruchomiłem 11 produktów w ten sposób. 8 zyskownych w pierwszym tygodniu. 3 teraz zarabiają więcej niż pensje większości ludzi. żaden z nich nie zajął dłużej niż weekend do zbudowania
zebrałem każdy krok tego procesu. metodę badawczą. ramy budowy. psychologię cenową. sekwencję uruchamiania, która działa bez żadnych obserwujących
RT i skomentuj 'BUDUJ' - wyślę pełne zestawienie (musisz obserwować)
577
psychologia tego, dlaczego ludzie faktycznie kupują produkty cyfrowe
nie dlaczego mówią, że kupują. dlaczego faktycznie kupują.
śledzono zachowanie zakupowe w ponad 1200 transakcjach przez 8 miesięcy
oto
CZAS ZAKUPU
67% sprzedaży odbywa się między 21:00 a 1:00 czasu lokalnego kupującego
nie rano. nie w porze lunchu. późną nocą.
ludzie kupują, gdy są sami ze swoimi myślami
kiedy uderza niepewność
kiedy przewijają zamiast spać
kiedy "naprawdę powinienem to naprawić" wydaje się pilne
twój post o 7:00 może stać się wiralowy
twój post o 22:00 przynosi zyski
WYDARZENIA WYZWALAJĄCE
analizowano, co się wydarzyło 24-48 godzin przed zakupem:
34% - widziało, jak ktoś inny odniósł sukces w tym, czego pragną
28% - doświadczyło bolesnej porażki lub odrzucenia
19% - skonsumowało 3+ materiały na ten temat
12% - miało rozmowę, która sprawiła, że poczuli się w tyle
7% - przypadkowo/impulsowo
porażka i zazdrość napędzają więcej sprzedaży niż aspiracje
"właśnie straciłem klienta" konwertuje lepiej niż "chcę więcej klientów"
ból jest 2,4 razy bardziej motywujący niż przyjemność
BLOKADY ZAKUPU
przeprowadzono ankietę wśród 847 osób, które kliknęły, ale nie kupiły:
41% - "zrobię to później" (i zapomniałem)
27% - "nie jestem pewien, czy to dla mnie"
18% - "wydawało się zbyt dobre, aby było prawdziwe"
9% - "nie mogłem uzasadnić ceny"
5% - "proces zakupu był mylący"
największą blokadą nie jest cena
to prokrastynacja i niepewność
CO FAKTYCZNIE ZAMYKA
elementy, które zwiększyły konwersję:
"dla [konkretnej osoby]" w tytule: +34%
termin (rzeczywisty lub wymyślony): +47%
zrzut ekranu z wnętrza produktu: +52%
konkretna liczba w opisie: +29%
świadectwo z określonym czasem: +61%
"zdobyłem 3 klientów w 2 tygodnie" konwertuje
"to naprawdę mi pomogło" nie konwertuje
konkretność = wiarygodność = zakup
PRAWDA O ZWROTACH
prośby o zwrot według przedziału cenowego:
$9-19: 11,4% wskaźnik zwrotów
$20-34: 7,2% wskaźnik zwrotów
$35-49: 4,1% wskaźnik zwrotów
$50-79: 2,8% wskaźnik zwrotów
$80+: 1,9% wskaźnik zwrotów
tańsze produkty mają WIĘCEJ zwrotów
niska cena przyciąga kupujących o niskim zaangażowaniu
kupują wszystko i nic nie cenią
DANE O POWTÓRNYCH KUPUJĄCYCH
klienci, którzy kupują raz: 31% kupuje ponownie w ciągu 90 dni
klienci, którzy kupują dwa razy: 58% kupuje trzeci raz
klienci, którzy kupują 3 razy: 79% stają się stałymi klientami
pierwsza sprzedaż jest najtrudniejsza
druga sprzedaż jest najważniejsza
trzecia sprzedaż ich zatrzymuje
zostawiasz pieniądze wszędzie, nie wysyłając e-maili do byłych kupujących
DZIEŃ TYGODNIA
poniedziałek: 9% tygodniowej sprzedaży
wtorek: 14% tygodniowej sprzedaży
środa: 16% tygodniowej sprzedaży
czwartek: 18% tygodniowej sprzedaży
piątek: 12% tygodniowej sprzedaży
sobota: 11% tygodniowej sprzedaży
niedziela: 20% tygodniowej sprzedaży
niedziela + czwartek = 38% wszystkich sprzedaży
uruchom w czwartek
ponownie uruchom w niedzielę
DZIEŃ MIESIĄCA
1-7: 34% miesięcznej sprzedaży (ludzie właśnie dostali wypłatę)
8-14: 22% miesięcznej sprzedaży
15-21: 26% miesięcznej sprzedaży (płatność w połowie miesiąca)
22-31: 18% miesięcznej sprzedaży (czekając na następną wypłatę)
uruchom w pierwszym tygodniu miesiąca
NIEPRZYJEMNA CZĘŚĆ
ludzie nie kupują, ponieważ chcą się uczyć
ludzie kupują, ponieważ chcą, aby ból ustał
kupują w nocy, ponieważ wtedy ból jest najgłośniejszy
kupują po porażce, ponieważ wtedy zmiana wydaje się pilna
kupują z konkretnych obietnic, ponieważ niejasne obietnice wydają się ryzykowne
nie sprzedajesz informacji
sprzedajesz koniec problemu, który nie pozwala im spać w nocy
pisz w ten sposób i obserwuj, co się stanie
698
dziewczyna siedząca obok mnie w kawiarni miała otwartego laptopa
zobaczyłem, że była na pulpicie gumroad. nie mogłem się powstrzymać.
"sprzedajesz coś online?"
"tak, szablony"
wyglądała na może 20 lat. bluza z kapturem. airpodsy. nic specjalnego.
"jak to idzie?"
"całkiem dobrze"
"jak coś na boku?"
"to znaczy, że opłaca mi czynsz"
"ile zarabiasz, jeśli nie masz nic przeciwko?"
"w zeszłym miesiącu było około 19 tys. dolarów"
naprawdę się zaśmiałem. myślałem, że żartuje.
"z szablonów?"
"tak. szablony canva dla agentów nieruchomości."
"agentów nieruchomości?"
"potrzebują treści na media społecznościowe, ale nie wiedzą, jak je stworzyć. zrobiłem 50 szablonów, które mogą edytować. biorę 47 dolarów."
"i to przynosi 19 tys.?"
"mam teraz trzy pakiety. różne style. kupują jeden, a potem wracają po inne."
"jak w ogóle to znalazłaś?"
"moja mama jest agentką nieruchomości. poprosiła mnie, żebym zrobiła jej kilka postów. jej przyjaciele agenci to zobaczyli. wszyscy ich chcieli. pomyślałam, że po prostu to sprzedam."
"ile masz obserwujących?"
"około 1,900"
"zarabiasz 19 tys. z 1,900 obserwującymi?"
"nie sprzedaję na twitterze. publikuję w grupach na facebooku dla agentów nieruchomości. jest ich około 200. po prostu dzielę się darmowymi wskazówkami i wspominam o moich szablonach."
"jesteś w 200 grupach na facebooku?"
"zajęło mi to weekend, żeby do nich dołączyć. teraz po prostu kopiuję i wklejam ten sam post w 10 grupach dziennie. zajmuje to 20 minut."
"to cała strategia?"
"to cała strategia."
wróciła do swojego laptopa.
siedziałem tam, robiąc obliczenia w głowie.
ta dziewczyna znalazła miejsce, gdzie agenci nieruchomości już się spotykają. stworzyła dokładnie to, czego potrzebują. publikuje w grupach, w których już są.
żaden algorytm. żadna wirusowa treść. żadnego "budowania publiczności."
po prostu pojawiając się tam, gdzie są kupujący, z czymś, czego chcą.
próbowałem rozgryźć twittera przez 14 miesięcy
ona pominęła całą grę i przeszła od razu do przychodu
kupujący już gdzieś istnieją
nie musisz ich przyciągać
musisz ich znaleźć.
588
Najlepsze
Ranking
Ulubione