twój pierwszy produkt cyfrowy powinien zająć 4 godziny do zrobienia i sprzedawać się za 47 $ nie 4 miesiące. nie 200-stronicowy kurs. nie jakiś "kompleksowy system" jedna szablon, który rozwiązuje jeden konkretny problem dla jednej konkretnej osoby oto dlaczego większość ludzi nigdy nie zarabia swojego pierwszego dolara online: próbują zbudować kurs, zanim dokonają pierwszej sprzedaży. nagrywają 30 filmów. kupują mikrofon za 200 $. projektują logo. zakładają stronę internetową. tworzą sekwencję e-mailową 3 miesiące później uruchamiają z 11 polubieniami i zerowymi zakupami tymczasem 21-latka w Manili zarobiła 6 800 $ w zeszłym miesiącu sprzedając tracker budżetowy w Google Sheets, który stworzyła podczas nudnego wykładu to nie różnica w talencie, umiejętnościach czy doświadczeniu najpierw znalazła problem. potem zbudowała rozwiązanie on zbudował rozwiązanie najpierw. potem szukał problemu jedno to biznes. drugie to drogie hobby formuła jest żenująco prosta: znajdź subreddit, gdzie ludzie narzekają na coś konkretnego. nie "chcę zarobić pieniądze" ogólne bzdury. konkretne jak "dlaczego nie ma szablonu do śledzenia onboardingu klientów dla freelancerów" policz głosy. 200+ głosów na skargę oznacza, że tysiące ludzi czuło to samo zbuduj najprostsza wersję rozwiązania. nie najlepszą wersję. najszybszą wersję. brzydka jest w porządku. funkcjonalna jest obowiązkowa ustaw cenę na 34-67 $. poniżej 34 $ ludzie myślą, że to bezwartościowe. powyżej 67 $ wahają się. 47 $ to idealna cena, przy której ludzie kupują bez zastanowienia uruchomiłem 11 produktów w ten sposób. 8 zyskownych w pierwszym tygodniu. 3 teraz zarabiają więcej niż pensje większości ludzi. żaden z nich nie zajął dłużej niż weekend do zbudowania zebrałem każdy krok tego procesu. metodę badawczą. ramy budowy. psychologię cenową. sekwencję uruchamiania, która działa bez żadnych obserwujących RT i skomentuj 'BUDUJ' - wyślę pełne zestawienie (musisz obserwować)

psychologia tego, dlaczego ludzie faktycznie kupują produkty cyfrowe nie dlaczego mówią, że kupują. dlaczego faktycznie kupują. śledzono zachowanie zakupowe w ponad 1200 transakcjach przez 8 miesięcy oto CZAS ZAKUPU 67% sprzedaży odbywa się między 21:00 a 1:00 czasu lokalnego kupującego nie rano. nie w porze lunchu. późną nocą. ludzie kupują, gdy są sami ze swoimi myślami kiedy uderza niepewność kiedy przewijają zamiast spać kiedy "naprawdę powinienem to naprawić" wydaje się pilne twój post o 7:00 może stać się wiralowy twój post o 22:00 przynosi zyski WYDARZENIA WYZWALAJĄCE analizowano, co się wydarzyło 24-48 godzin przed zakupem: 34% - widziało, jak ktoś inny odniósł sukces w tym, czego pragną 28% - doświadczyło bolesnej porażki lub odrzucenia 19% - skonsumowało 3+ materiały na ten temat 12% - miało rozmowę, która sprawiła, że poczuli się w tyle 7% - przypadkowo/impulsowo porażka i zazdrość napędzają więcej sprzedaży niż aspiracje "właśnie straciłem klienta" konwertuje lepiej niż "chcę więcej klientów" ból jest 2,4 razy bardziej motywujący niż przyjemność BLOKADY ZAKUPU przeprowadzono ankietę wśród 847 osób, które kliknęły, ale nie kupiły: 41% - "zrobię to później" (i zapomniałem) 27% - "nie jestem pewien, czy to dla mnie" 18% - "wydawało się zbyt dobre, aby było prawdziwe" 9% - "nie mogłem uzasadnić ceny" 5% - "proces zakupu był mylący" największą blokadą nie jest cena to prokrastynacja i niepewność CO FAKTYCZNIE ZAMYKA elementy, które zwiększyły konwersję: "dla [konkretnej osoby]" w tytule: +34% termin (rzeczywisty lub wymyślony): +47% zrzut ekranu z wnętrza produktu: +52% konkretna liczba w opisie: +29% świadectwo z określonym czasem: +61% "zdobyłem 3 klientów w 2 tygodnie" konwertuje "to naprawdę mi pomogło" nie konwertuje konkretność = wiarygodność = zakup PRAWDA O ZWROTACH prośby o zwrot według przedziału cenowego: $9-19: 11,4% wskaźnik zwrotów $20-34: 7,2% wskaźnik zwrotów $35-49: 4,1% wskaźnik zwrotów $50-79: 2,8% wskaźnik zwrotów $80+: 1,9% wskaźnik zwrotów tańsze produkty mają WIĘCEJ zwrotów niska cena przyciąga kupujących o niskim zaangażowaniu kupują wszystko i nic nie cenią DANE O POWTÓRNYCH KUPUJĄCYCH klienci, którzy kupują raz: 31% kupuje ponownie w ciągu 90 dni klienci, którzy kupują dwa razy: 58% kupuje trzeci raz klienci, którzy kupują 3 razy: 79% stają się stałymi klientami pierwsza sprzedaż jest najtrudniejsza druga sprzedaż jest najważniejsza trzecia sprzedaż ich zatrzymuje zostawiasz pieniądze wszędzie, nie wysyłając e-maili do byłych kupujących DZIEŃ TYGODNIA poniedziałek: 9% tygodniowej sprzedaży wtorek: 14% tygodniowej sprzedaży środa: 16% tygodniowej sprzedaży czwartek: 18% tygodniowej sprzedaży piątek: 12% tygodniowej sprzedaży sobota: 11% tygodniowej sprzedaży niedziela: 20% tygodniowej sprzedaży niedziela + czwartek = 38% wszystkich sprzedaży uruchom w czwartek ponownie uruchom w niedzielę DZIEŃ MIESIĄCA 1-7: 34% miesięcznej sprzedaży (ludzie właśnie dostali wypłatę) 8-14: 22% miesięcznej sprzedaży 15-21: 26% miesięcznej sprzedaży (płatność w połowie miesiąca) 22-31: 18% miesięcznej sprzedaży (czekając na następną wypłatę) uruchom w pierwszym tygodniu miesiąca NIEPRZYJEMNA CZĘŚĆ ludzie nie kupują, ponieważ chcą się uczyć ludzie kupują, ponieważ chcą, aby ból ustał kupują w nocy, ponieważ wtedy ból jest najgłośniejszy kupują po porażce, ponieważ wtedy zmiana wydaje się pilna kupują z konkretnych obietnic, ponieważ niejasne obietnice wydają się ryzykowne nie sprzedajesz informacji sprzedajesz koniec problemu, który nie pozwala im spać w nocy pisz w ten sposób i obserwuj, co się stanie

dziewczyna siedząca obok mnie w kawiarni miała otwartego laptopa zobaczyłem, że była na pulpicie gumroad. nie mogłem się powstrzymać. "sprzedajesz coś online?" "tak, szablony" wyglądała na może 20 lat. bluza z kapturem. airpodsy. nic specjalnego. "jak to idzie?" "całkiem dobrze" "jak coś na boku?" "to znaczy, że opłaca mi czynsz" "ile zarabiasz, jeśli nie masz nic przeciwko?" "w zeszłym miesiącu było około 19 tys. dolarów" naprawdę się zaśmiałem. myślałem, że żartuje. "z szablonów?" "tak. szablony canva dla agentów nieruchomości." "agentów nieruchomości?" "potrzebują treści na media społecznościowe, ale nie wiedzą, jak je stworzyć. zrobiłem 50 szablonów, które mogą edytować. biorę 47 dolarów." "i to przynosi 19 tys.?" "mam teraz trzy pakiety. różne style. kupują jeden, a potem wracają po inne." "jak w ogóle to znalazłaś?" "moja mama jest agentką nieruchomości. poprosiła mnie, żebym zrobiła jej kilka postów. jej przyjaciele agenci to zobaczyli. wszyscy ich chcieli. pomyślałam, że po prostu to sprzedam." "ile masz obserwujących?" "około 1,900" "zarabiasz 19 tys. z 1,900 obserwującymi?" "nie sprzedaję na twitterze. publikuję w grupach na facebooku dla agentów nieruchomości. jest ich około 200. po prostu dzielę się darmowymi wskazówkami i wspominam o moich szablonach." "jesteś w 200 grupach na facebooku?" "zajęło mi to weekend, żeby do nich dołączyć. teraz po prostu kopiuję i wklejam ten sam post w 10 grupach dziennie. zajmuje to 20 minut." "to cała strategia?" "to cała strategia." wróciła do swojego laptopa. siedziałem tam, robiąc obliczenia w głowie. ta dziewczyna znalazła miejsce, gdzie agenci nieruchomości już się spotykają. stworzyła dokładnie to, czego potrzebują. publikuje w grupach, w których już są. żaden algorytm. żadna wirusowa treść. żadnego "budowania publiczności." po prostu pojawiając się tam, gdzie są kupujący, z czymś, czego chcą. próbowałem rozgryźć twittera przez 14 miesięcy ona pominęła całą grę i przeszła od razu do przychodu kupujący już gdzieś istnieją nie musisz ich przyciągać musisz ich znaleźć.