Ieri am primit 15.000 de dolari în avans pentru un serviciu de marketing personal de la un păr de broccoli. O sumă forfetară. Fără repere. Nicio cale de atac. I-am spus: "Împărțiți pe 3 luni. Dacă faci o treabă bună, ești plătit integral. Dacă ești inutil, îmi tai pierderile la 5.000 de dolari." Răspunsul lui: "Ai o mentalitate greșită. Te gândești la asta în termeni de bani." Mă gândesc la asta în termeni de risc. Asta este, la propriu, alocarea capitalului. Dacă crezi cu adevărat că serviciul tău valorează 15.000 de dolari, nu ar trebui să ai nicio problemă să-i câștigi în 3 luni. Singurul motiv să ceri totul de la început este pentru că știi că retenția este o problemă. Mi-a spus că nu suntem potriviți. Sunt de acord. Nu sunt potrivit pentru cei care nu pot răspunde la întrebarea "ce se întâmplă dacă nu ești bun la jobul tău?"