Marc Andreessen explică de ce cei mai buni fondatori nu angajează, ci convertesc credincioșii. Când ești un startup cu 3 persoane fără venituri, cum convingi talentele de top să te aleagă pe tine în locul Google sau Microsoft? Răspunsul lui Marc merge direct la esență: "Diferența dintre o viziune și o halucinație este că alți oameni pot vedea viziunea." Aceasta este adevărata abilitate din spatele angajărilor excelente și nu are nicio legătură cu pachetele de compensație. @pmarca îl indică pe Steve Jobs ca exemplu suprem. El descrie ceea ce numește "câmpul de distorsiune al realității" al lui Jobs: "Dacă te apropii la mai puțin de 3 metri de Steve Jobs, orice ar spune în următoarele 20 de minute, vei pleca de acolo crezând tot ce spune. Poate spune că cerul e mov și tu ai fi de genul: «Da, are perfect sens.» Și după 4 ore ai zis: «Ei bine, nu prea știu ce a vrut să spună cu asta, dar a fost foarte, foarte captivant atunci.»" Aceasta este superputerea pe care o împărtășesc cei mai buni fondatori. Pot descrie direcția în care se îndreaptă lumea cu atâta claritate și convingere încât oamenii nu înțeleg doar viziunea. Simt asta. Vor să facă parte din asta. După cum spune Marc: "Practic, este vorba de vânzări. Vinzând angajaților." Dar iată partea contraintuitivă despre angajare pe care Marc a observat-o de-a lungul anilor: Frustrarea este, de fapt, să facă exact ce trebuie. Când un candidat te refuză după mai multe conversații, doare. Se simte ca un timp pierdut. Dar Marc o reformulează: "Dintre toți oamenii pe care îi intervievezi, dacă i-ai angaja pe toți, s-ar dovedi că două treimi sau trei sferturi probabil nu ar fi trebuit să-i angajezi oricum." Respingerea este procesul de selecție care funcționează exact așa cum trebuie. ...