Jag påpekade att "tanking" enligt mig inte är lika viktigt som prisvärdhet. Jag ville ge lite kontext. Jag tror att vissa i denna diskussion underskattar det långsiktiga värdet och vikten av att familjer går från att vara engagerade i ett lag till att följa spelare. När en familj har råd att komma på en match, gör de det. Det är ett unikt, samlande evenemang som skapar otroliga minnen.  När de kommer som familj blir de inte bara fans av ett lag och spelarna, de blir också en "Mavs-familj".   Det är denna koppling som gör sport annorlunda än alla andra företag.  Det är en koppling som driver en känslomässig länk, förhoppningsvis i årtionden.    Det är därför Mavs hade biljetter för 2 dollar ett tag.  Det är därför David Stern införde biljetter på 10 dollar efter lockouten på 90-talet.  Det är därför varje Mavs-match hade 4 000 biljetter under 19 dollar.   Matematiken är marginalintäkterna från ett ökat biljettpris jämfört med det ökade värdet av familjer som är "Mavs-familjer".   Jag gav upp nog 15 dollar per biljett eller 60 000 dollar per match.  2,4 miljoner dollar per år.   Det är mycket pengar, tills du jämför med vad det kostar i marknadsföring, reklam och kampanjer för att försöka nå alla familjer du prisat bort från spelen.  Och lägg sedan till kostnaden för att kunna titta på matcher på streaming och på äldre tv.  Inte heller billigt.  Det innebar att vi delegerade vår kontakt med fansen, vår förmåga att knyta an till familjer i generationer, till sociala medier, streamers, poddar, nyhetsbrev och det minskande inflytandet från traditionella medier.  Enligt mig är det ett stort misstag.  Om man bara tittar på årets intäkter hade jag fel i min strategi.  Om man ser på det över årtionden var mitt mål att göra varje familj i Dallas till en Mavs-familj.  Inte för att maximera årets resultat. Jag trodde att det skulle ge mycket mer än bara ekonomiskt värde. Inget gjorde mer ont än att se fans i motståndarlagets tröja.  Eller att prissätta våra biljetter så högt att fansen sålde sina biljetter för att ha råd med säsongskort, eller hellre tjänade pengar än att gå på matchen.  Vilket leder till att motståndarlagets fans är högre än våra fans.  Enligt min åsikt var detta den största förolämpningen mot en ägare och mot spelarna som går ut på planen.  Om ditt hemmaspel inte är ett hemmaspel är det ett misslyckande.  Det är därför jag satt på läktaren och inte i sviterna.  Det är därför jag gjorde min e-post offentlig. Så att jag kunde koppla upp. Att fråga. Att lyssna.  En sak med Mavs-spel under min tid var att vi satte prisvärdhet och spelupplevelse först.   Vi kanske inte vinner varje match, men vi skulle hitta ett sätt att se till att varje förälder fick livets glädje, att se sina barn stråla hela matchen.  Eller så hade paret på dejt mycket att prata och le åt.   De minnen vi kan skapa kan vara livet ut.  Och de minnena skapar Mavs-familjer.   Det är mycket mer värdefullt för teamet än något annat. Ingen spelare kommer att spela för evigt. Men bilderna i hemmen av familjer tillsammans på en match, alla i mavs kläder, när barnen gick i skolan. Sedan när de fick barn. Sedan generationer och utvidgade familjer tillsammans, alla sammanlänkade av Mavs. Allt på bilder runt huset. Vad är möjligen mer värdefullt för en organisation än det? ...